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楼盘团购是市场的自然选择

点击次数:   更新时间:17/09/27 10:32:09     来源:www.rcycfc.com关闭分    享:
 一、楼房团购的价格优惠幅度比较高。
    楼房团购可以提升楼盘的业主层次,便于以后物业管理工作。参加团购者文化素质、经济水平比较接近,人与人之间容易沟通,开发商可以在项目策划阶段就主动去找一些单位如学校、高新企业等联系团购。买房团购能形成合力,可以合理避税。如楼盘装修,若开发商精装修出售,装修售价要交纳营业税、所得税、土地增值税等,若团购人群就可以由开发商牵头组织,但由每户与装饰公司签合同,这样就可以达到节税理财的目的。
    二、团购是一种营销创新
    房地产市场观望气氛浓,开发商普遍不能按原计划完成销售计划,开发周期延长,资金链条张紧,为解决目前困局,开发商一方面寻求资金渠道,另一方面就要加强市场营销,创新营销手段,目前推出房产团购是一种比较高明策略,因为它维护了楼盘形象,使开发商在调整价格上显得比较体面。尽管现在有越来越多的开发商在价格上有所松动,但直接降价一直还是开发商不愿意采用的办法。买房团购是开发商以一种体面的方式向市场作了妥协。
    三、团购是一场市场自然选择
    买房团购有点类似于工会组织,开发商原先是面对每一个单独的客户,单一客户没有多少讨价还价等谈判资本。团购使原先单独的购房者能够集合起来,使买方的实力更加增强,在这样的市场环境下与开发商谈能够有更大的话语权,比如在价格方面可以打折,比如在其他的一些方面如服务、装修等也可以享受到更高的待遇。
    四、对开发商的好处
    团购的好处是它的口碑宣传作用,这种口碑宣传有时甚至比开发商的玩命吆喝更管用。团购有助于提升整个楼盘的业主层次,买房团购者一般收入水平、文化结构比较相似,这对提升楼盘品质是有益的。通过朋友之间的介绍和口碑效应,可以给楼盘带来更多的客户源,为了抓住这一部分客户,开发商便适时推出了团购优惠。当然,团购如果在售前营销中就有针对性地去做,可能效果会更好一些。
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